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3月8日，在SIAF中国广州国际工业自动化技术及装备展览会上，杭州研华拓峰自动化有限公司（以下简称研拓自动化）提供了一场精彩绝伦的产品展示的盛宴。研拓自动化是研华(中国)与浙江拓峰科技成立的首家合资公司，成立于2007年，主营弯管机、绕线机和切割机控制系统及电子检测、ATE等，但短短三年的时间，研拓自动化已经从单一销售产品的模式转变成提供整套行业解决方案，不仅提供产品的销售，更结合拓峰科技长久积累的集成经验和研华在生产工业产品的经验，积极成长为一家真正基于机械自动化的技术服务公司。在此次展会中，中国传动网也借此机会采访了研拓自动化的副总经理李国忠，真正感受到了研拓自动化步伐的稳健和斗志的激昂。
中国传动网：研拓自动化是研华中国与浙江拓峰科技成立的第一家合资公司，请您介绍一下双方合作的情况？
李国忠：研拓自动化的成立，主要是基于研华中国与浙江拓峰科技多年紧密的合作默契，以及双方公司技术与服务上的专长特点。研华目前的策略，后面有一群专门制造大量标准产品的单位或事业群，而越靠近前端应用市场，就会被区分成面对各个不同行业的事业单位，希望能够拓宽在中国的OEM设备自动化市场。其中研华有个单位就集中瞄准MA，而杭州拓峰本身也有个部门叫设备制造行业，所以双方高层碰面，这种合作就顺理成章地建立了。研拓目前是由研华控股和经营，研华把集团内所有研发资源、生产资源、行销资源甚至渠道资源都与研拓分享，而拓峰是研华在国内主要的代理商，对研华提供的一些标准产品进行销售及项目集成。而研拓自动化有较强的自主研发的能力，对设备自动化行业有比较深入的了解，更加关注于行业的系统开发，专注于提供专业的机械自动化产业的解决方案和技术服务方案。此外，根据市场的特点，针对行业尚未满足的需求，研拓自动化还代理一些国际知外度高、功能强大的高端产品，提供完整的配套方案，更好地为中国设备自动化用户服务。
中国传动网：研拓自动化成立后，对于彼此的发展有什么突出的贡献？
李国忠：研拓自动化的成立对于彼此都是互促互进，互帮互利。具体讲，研华在中国自动化行业的知名度和美誉度是相当高的，在中国的销售渠道、合作网络也已经构建成功，这些丰富的资源是研拓自动化可以共享的，这个也就成了研拓自动化稳步发展的基础和保障。而研拓自动化也有它独特的优势，它能运用自己研发的软件做成系统集成进行销售，除了研发，研拓自动化更加关注于行业的市场情况，根据市场的调查、反馈和循环沟通，及时了解市场最新的需求。这样，就可以通过技术上的提升，产品的差异化，而不是采用降低价格的方式来提升设备的价值，让双方都能获得更为可观的市场效益。事实上，研拓自动化已经通过持续的开发做出了一些成功的案例，如绕线机、切割机、弯管机等，并且在进一步地推广中。
中国传动网：请介绍下本次广州自动化展，贵公司展示的产品？在新的技术上有些什么新的突破？
李国忠：本次广州自动化展，公司主要展示了两大类产品。第一类是研华本身生产的产品，交给研拓自动化来整合与销售。这次展出的新的产品主要是研拓自动化根据市场的需求反馈报告给研华，研华再做相应的生产，如插卡式的PCI界面的运动控制板卡，今年会再推出两款PCI-1244U和PCI-1220U；高度集成的控制器PEC-3240，把嵌入的工控机与运动控制及I/O再次整合，是体积很小的复合式的集成产品，去年年底在媒体报道与展会中已经多次出现，相信应该会是未来10年里自动化行业内的主流产品；第三个产品是PAC及AMAX系列，已经成功运用于食品包装上。第二类，代理国外高端的产品。如运动控制器提供商以色列ACS的运动控制模块来与研华运动控制产品做互补；世界领先的机器视觉产品提供商（Euresys）的视觉产品，通过这种高新的视觉检测技术，提升机器设备的价值。
中国传动网：请介绍下这次“研拓开放式运动控制解决方案研讨会”的活动内容？
李国忠：这次研讨会，主要是整合研华的运动控制产品、技术与设备自动化行业经验，详细介绍基于PC-based的新一代设备自动化解决方案。具体研讨的内容包括2010中国设备自动化产业发展趋势及研华科技设备自动化发展战略；研拓自动化设备自动化产业整体解决方案－提供整合人机，视觉，运动控制；研华全系列人机界面（HMI），设备自动化升级的最佳选择；全新智能型独立运动控制系统－Standalone Motion Control System于设备自动化的应用；智能视觉产品完成多样机器视觉技术挑战－整合视觉及运动控制。
中国传动网：2010年，研拓自动化在市场发展、品牌推广上，有什么样的目标与规划？
李国忠：2010年，研华在中国的运动控制及设备自动化市场规划的内容、方向主要是由研拓自动化公司负责，前期也会由研华公司的行销售部门协助，预计要对弯管机、绕线机、切割机、裁切机、电子行业、食品饮料包装行业这六个行业在区域内做持续的推广。主要是参加业界指标性、影响力大的工业自动化展和开办行业研讨会，如以研拓自动化的身份参加11月的上海工博会。方法是：做好一个成功案例，再用行业研讨会进行进一步的大量复制与扩展。而在品牌推广上，集团的策略就是：只要在MA设备自动化造行业，所有的LOGO，包括书面资料、产品资料、网站、行销的活动等，全部都会用研拓自动化这个LOGO来发展品牌，在品牌标志设计上，将展现Machine Automation的行业特点，做一次全新的改变。
中国传动网：2009年，研拓自动化整体业绩如何？2010年，研拓自动化在整体目标上是否有一些新的规划或突破？
李国忠：研拓自动化成立于2007年，09年又受金融危机的影响，但是短短三年里，已经为公司未来的发展打下了结实的基础，2009年业绩达标率在所有同仁的努力之下约为原设定目标的九成，但是在公司锁定的几个行业里面都有成功的案例。例如:弯管机及绕线机控制系统已经开始有固定订单的承接，切割机控制系统也开始进入复制的阶段；尤其像是太阳能的案例，它已经变成一个成套的解决方案，第一个在南京已经成功安装，一年是几十套在出口，另外像是LED设备产业也是很成功的一个项目，而且公司目前也在持续宣传这些成功的案例，会继续扩展到其它设备商上，有着较大的市场潜力。目前，研拓自动化的策略就是：先做好一个成功案例，然后持续下去复制。
2010年是研拓自动化相当有挑战性的一年。鉴于市场的成长动力及研拓自动化在市场上的成长目标，在行业控制系统成套的部分将持续专注在弯管机、绕线机及切割机上的发展，并持续加大使用客户数，这个部份研拓自动化计划要成长100%。主要借助研华在国内销售和服务网络的优势，扩大市场的接触面。另外针对2010年市场上很热的设备产业例如LED设备及太阳能相关设备，研拓也将加大关注力道，会提供完整解决方案，同时，研拓自动化也希望在每一个区，比如华东、华南、华北、东北、西北和西南，这每一个区都设有一个专属做MA的销售渠道，并且提供完整的技术服务，期待能在2010年销售额上有一个重大的突破。
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