勇于拼搏 勤于耕耘

      温州是我国重要的沿海港口城市，这里人杰地灵，在改革开放的大浪潮中，涌现出一批批优秀的企业和企业家，一些企业更是发根温州，进而扩散全国乃至全球各地，形成遍地开花之势。短短数年间，温州人用他们的智慧和勤奋以独特的方式诠释着行业的发展和变迁。

      如今，温州，不仅仅只是一个地理名词，而且它还是一种文化、一种精神的象征。这一点，深川电气科技有限公司（以下简称“深川电气”）总经理叶益强（以下简称“叶总”）让我们感受颇深。勇于拼搏 勤于耕耘      同许多温州民营企业家一样，叶总也没有受过正规的金融、经济、管理等专业素养的培训，但是他在社会的大舞台上尽情地挥洒着自己的勤奋和汗水。凭着那份执着和智慧，叶总很快在低压电器领域有所发展。“我原来做低压电器行业，后来转到变频器行业，我觉得变频器这个行业更有科技含量，同时变频器是一种高效的节能产品，也是国家大力支持的产业。所以我转向了变频器行业。”      “功夫不负有心人”，很快他在变频器行业脱颖而出。从最初的代理销售变频器到自主研发、生产变频器，短短四年间，深川电气一跃成为变频器专业制造商。自2004年深川电气成立以来，叶总迅速着手于变频器的开发设计，并以“深根固本，海纳百川”的信念不懈追求，积累优势。在确立深川电气变频器品牌之后，其行业市场逐步扩大，产品销售额也快速上升。这样，他用拼搏和辛勤耕耘在竞争激烈的变频器市场占据了一席之地，高性能矢量变频器SVF3000系列、高性能通用变频器SVF2000系列、通用变频器SVF1000系列产品受到用户的高度好评，“深川电气”这个专业品牌也随之确立。      经过不断创新发展，深川电气通过了多项企业认证、行业认证和权威认证，获得多项外观专*设计证书、实用新型专*证书、由CNAS和IAF联合颁发“环境管理体系认证证书”和“质量管理体系认证证书”、由中国质量万里行颁发的“质量、信誉双保障实施企业”等；并通过国家强制性产品认证，被授予“专*明星企业”等荣誉称号。

提升性能  优化品质       叶总告诉我们，目前，深川电气拥有一支技术力量雄厚的研发队伍。经过不断的行业调查和技术创新，其先后推出SVF3000、SVF2000、SVF1000系列变频器。这些产品在机械、纺织、化工、冶金、矿业、制药、陶瓷、造纸、油田、塑料、印刷、热电、食品等各个领域得到成熟应用，为这些行业的节能和技术改造贡献了自己的力量。      对于产品品质，叶总表示，产品品质是企业生存的根本。在品质控制上，我们从产品立项、设计、原材料的采购、试验、生产、出厂等每一个环节都会进行严格的把关，以确保产品在出厂前的质量和性能。深川电气始终坚持“以技术创新为灵魂，以品质为保障”的方针，严格依照国家标准，在产品设计开发、生产、安装和服务过程中实施标准化管理和控制。      2008年底，就在全国金融危机越演越烈，不少中小企业由于市场萎缩而面临停产或倒闭，准备“冬眠”之时，深川电气却逆势而动，先后推出SVF1000系列“迷你型”变频器和SVF2000系列“经济型”中功率变频器两款新产品。深川电气这一举动可以说与其他一些企业的压缩规模正好形成鲜明对比。      深川电气自主开发设计的“迷你型”变频器SVF1000系列首次推出功率段为0.4—5.5ＫＷ，最小尺寸仅为170×125×150mm；SVF2000系列“经济型”中功率变频器推出功率段为22KW—560KW，280KW以内为挂式机。该创新产品内置PID，具有简易PLC功能，功能简单但通用性强，中、大功率机种无接触器。同时，采用SCR无触点开关，防护等级均可达到IP50以上，抗尘能力强，稳定可靠。该系列产品的推出为开关柜设计、工程安装配套提供了高性价比的产品选择。      叶总表示，我对中国变频器市场充满信心，危机面前，节能减排这个社会经济发展的主旋律不会变。同时，在危机面前，一些耗能企业会更加理性，高性价比会成为用户选择的一个重要指标。此外，我们新产品在原来产品的品质和性能上都得到进一步提高。深川电气专业研制变频器已经6年了，我们也将着力开发更高性能产品，参与更高层次的市场竞争。      对于新产品的市场表现，叶总自信地指出，该新产品属于通用型产品，市场表现比较好，尤其在陶瓷行业，球磨机这块应用比较大，如广东、江西、山东等陶瓷产地。同时，新产品投入市场后，业绩增长占30%，对于未来发展，叶总更是信心满怀。

快速响应  专业服务        任何产品都离不开优质的服务和技术支持，对此，叶总表示，任何一家企业即使产品质量再好，如果产品服务不好，或者技术支持跟不上，那么再优秀的企业也会死掉。深川电气目前进行区域划分与行业市场相结合的模式，在区域划分上分为，华东、华南、华中、西北、西南、华北、东北，并在全国各地建立了办事处，每一个片区都有代理商去销售我们产品，并向全国辐射，以确保产品和技术服务的强辐射、广覆盖。

      在营销渠道上，深川电气将代理商分为区域指定代理商、区域一级代理商、区域核心代理商。对于代理商也会严格要求，并严格筛选，也确保产品和技术服务的优质化。同时，深川电气对代理商还给予物流、货源、资金、技术培训等多方面的大力支持，并最大限度地为代理商提供各种便利。      当用户的产品出现小问题时，代理商可以派自己的售后服务去解决，如果代理商无法解决，深川电气技术人员也会在24小时内到达。这种快速响应，及时快捷的服务模式，使得深川电气与代理商、用户之间建立了良好的合作关系，实现了共赢。此外，对于个性化服务，深川电气也能快速根据用户需求进行设计和研发，从而提供高性能、高可靠性的个性化产品。

积聚人才 共创大业      人才是企业竞争力的源泉，也是企业生存的根本。在人才方面，深川电气秉承“深根固本，海纳百川”的人才理念，积极鼓励团队精神，营造深川大家庭的氛围，让每一位员工都能成为公司的主人。同时，给予员工广阔的发展舞台，并开展多种企业文化活动增强团队的凝聚力、创新力，使员工与企业一起成长。叶总作为温州人，他更是用自身的文化气质去鼓励员工的主动性和企业家精神，着力创造良好的工作环境和生活环境。

      作为深川电气掌门人，有着深厚文化积淀的温州人，叶总正以其独特的文化模式引领着企业发展的脚步。对于未来发展，叶总表示，任何一个企业都经受着用户高性能需求的挑战，深川电气将坚持打造专业性变频器品牌，并不断提升产品性能，拓展产品应用领域。同时，在管理、研发队伍、销售队伍、企业文化等多个层面上大力提升，做大做强。对于专业市场：我们会大力开发新性能，从而快速适应市场需求。此外，在增加新功能的同时，深川也将不断整合原有产品，减少用户的选型，并不断研发更高端产品，新产品正在紧锣密鼓地研发中，预计2010年下半年将推出，最终打造坚实的深川品牌。深川的发展目标是创立民族的品牌，实施全球化经营战略，立足国内，放眼世界，在人才、市场、资本等方面与国际接轨，成为国内领先，国际上有强大竞争力的知名高科技企业，做走向世界的民族变频器产业先锋。    后记：      叶总是个言语朴实、干练的人，整个交谈过程中，他没有一丝夸饰，时时透射出温州人的那种稳重和不骄不躁。当我们用精明形容他时，他谦逊地说：“精明谈不上：我们温州人只是比较勤奋，比较刻苦去做市场，踏踏实实，一步一步发展企业。”      在大多数人眼里，温州人执著于赚钱、自立自强、敢想敢干。同时，我们更要看到他“勤奋”、“务实”与“团结”。这几个词听起来谁都懂得的道理，却是最终引领温州人率先摘取市场经济丰硕果实的关键要素。所谓“强将带精兵”，我们相信深川电气只要认准了节能这个方向，秉承温州人走下去，再苦、再难，都不放弃的勇闯品质，叶总及其他所带领的团队必将在我国节能事业上一路高歌，深川电气品牌也更加坚实，心有多大，舞台就有多大。