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中国变频器市场的开拓，尤其是低压变频市场对于本土供应商来说一向是“步履维艰”的。高端市场的门槛，使得中端市场的供应商上进无门。而中端市场的巨大规模则吸引着高端供应商自上而下，以及低端供应商的向上冲击。
在未来一段时间，中端市场的竞争将变得越来越拥挤激烈。
应对未来，什么才是变频器企业制胜的关键？
四方创始人余功军先生站在发展关口，正准备为四方灌“输新的血液”与“贵族气质”。经过8年进化后四方电气还仅是曾经的那位“草根英雄”？
从“草根”到“贵族”
“其实这8年四方并无‘多大成就’，与预期想有一定的差距。”余功军如是说。而他认为的成就则是在行业中不仅具有非常的高市场占有率还具有绝对的品牌知名度！
当然，年销售额从最初的三千万跨越到五千万，再从五千万冲刺到近年的几亿。四方电气不仅在市场上找到自己的一席之地，还在专业评奖中多次荣膺“中国变频器制造民族品牌企业十强”、“中国变频器制造十大著名品牌”称号——这些已远远超出媒体预料。
他所说的差距是：一是规模未能达到预期，二是市场定位比预想低。回顾8年发展，余功军说道，04年努力做产品，打好生存保卫战；05年盈利，产品在市场上有一定的知名度与覆盖面；06年在市场上已具有广泛的知名度，得到了业界广泛了解与认可。三年计划都按预期一一实现。然而，三年之后的瓶颈却让余功军意识到变频器企业发展越来越不可或缺的灵魂——高端人才与核心技术。他说，这也正是“草根”与“贵族”的根源差异所在。
尽管，出生“草根”——没有一流企业与生俱来的原始资本积累、也没有技术、人才方面的绝对优势资源——但四方电气从未偏离过跻身“贵族”的发展主线。在余功军看来，“贵族”企业不仅仅是企业实力的综合诠释，更是精英企业应该发展的方向。如果说“贵族外表”是一流产品的品牌号召力。那么“贵族血液”却正是高端人才与核心技术。
可“草根”有“草根”的魅力，为何非向“贵族”发展不可？
余功军指出一方面客户层面将不再给予更多的机会，OEM核心市场客户的心态已经非常成熟，他们不会随意更换现正使用的产品；另一方面是同行产品已经很稳定，产品也无更换的理由与替代空间。再则，受技术与大环境制约，大的变频器企业将越来越大，中型变频器企业将逐渐定型，小的的企业很难发展。技术含量低的市场也将逐渐被技术含量高的企业所抢占。而事实上，未来变频器的主体发展市场是本土企业尚未真正落足的高技术含量市场。即便过程漫长，不引进高端人才与研发新的核心技术，势必会被淘汰。
关于蜕变与保留，有则传统的故事可以作解：逆水行舟，不进则退。在变频器领域，蜕变也是遵循形势的顺应之道。2012年，四方电气在产品与人才上新的动向正好反应其向“贵族”迈进的决心与实力。
更灵活、更简洁、更高集成度
产品的动向从04年开始便初显“端倪”——从低端渐向高端，四方电气相继开发了C系列、E系列、M系列、H系列、S系列、V系列及A系列变频器。因为具有自主知识产权，四方品牌的变频器已经出口到东南亚、中东、俄罗斯以及南美等国家和地区。
其中C、E系列采用相同平台，前者（C300、C320）为无速度传感器电流矢量型小功率变频器，采用国际上先进的电流闭环控制算法，分解电机转子电流，达到力矩电流与励磁电流分开控制，适用于多种高标准驱动应用场合。特别是在启动及低速运行区提供稳定、强劲的输出转矩，丰富的功能配置和简便的操作方法，可帮助客户轻松实现各类传动需求。
后者（E300、E310、E380）根据工业变频调速场合不断优化，内嵌功能更多。其中E300系列变频器体积小巧，美观耐用。产品外观设计已申请国家专*。控制键盘作为选配件，可根据用户需要灵活取放，特别配备状态指示灯，可轻松实现无键盘运行和基本运行状态监控；
E310系列为E300系列衍生机型，在E300功能的基础上，程序内嵌多种专用功能。因此不仅适用于一般工业变频调速场合，而且适用于很多特殊应用场合；
在E380系列中，四方电气对产品进行了进一步的升级——采用功能程序模块化的设计理念，通过调用相关程序模块，自动切换运行模式，更新运行参数环境，实现如拉丝机控制等专用功能。完全独立风道设计、科学合理的结构布局以及通过对电气性能的全方位提升，使E380系列变频器成为强驱动能力、高可靠性能、多使用功能的卓越变频器之典范。
而历时三年研发的V系列（V360）采用全新矢量控制技术平台，通过模块化的设计，即功率模块+主控制模块+I/O扩展卡+PG卡+CPU智能控制卡，不仅给予客户无可比拟的驱动技术灵活性，还方便客户在同一系统平台上实现不同层次的创新设计，保密性强，且内置多种系统应用，方便客户使用过程中的参数调试，能完全满足定位定长等简易伺服控制场合；起重设备、轧机、中大型拉丝机、管线材加工；数控机床、喷泉控制、编织机、提花机等各类运行设备；收卷设备、多点传动设备、印刷、化纤以及纺织设备的应用要求。
2011年，四方电气也凭借V360系列变频器一举摘得多家传媒的创新奖。这也是媒体再次将目光聚焦低调的四方。关于C、E与V系列的成功，余功军说道，“C、E与V系列实际上针对的是不同的客户群，但更灵活、更简洁、更高集成度、更适合客户一直是四方产品开发的出发点。”
然而，在产品上“功成名就”从未跌跟头的四方电气却依然受到困扰。余功军一方面依然不满足于品牌现有的影响力，另一方面又客观看待客户需求。他说道，“好的品牌影响力好比衣食住行是融于生活的。”他认为客户忠诚度可以在产品、企业利益共享、风险共担上一步步培养，而品牌却需要时间。解决之道依然在于最开始提到的向“贵族”的蜕变。
在2012年，四方电气在品牌建设上正准备发动新的举措。去年巴西国际电力展览会上为四方电气赢得国际声誉的高端矢量变频器A510系列将成为其品牌建设的最新力作。
