研华科技：开启新黄金30年

今年是研华科技成立30年。30，对人来说是而立之年，也是事业进入快速发展的黄金时期。于研华黄金新三十年开始之际，《伺服与运动控制》有幸采访了研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦先生。

研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦先生

访谈中，吴明钦先生从容自若，畅所欲言：既站在行业角度从物联网、设备自动化等领域、WebAccess+物联应用联盟介绍研华自动化的发展，又从企业角度阐述研华内部发展历程，开启研华科技新的黄金30年。

“一个公司能够成长到30年，代表过去这个公司的经营模式、格局、目标是正确的，但是未来30年的话，这就值得商榷重新思考。专注、热情和人才是研华发展到今天的因素。”当问到研华成立30周年的感受时，吴明钦总经理这样说到。

2013研华自动化合作伙伴会议的最后一天下午，“研华风范 飞跃三十”骑行活动在北京昌平十三陵水库环道举行，这是研华成立30周年之际在全球范围内展开30余场“Cycling with Advantech @30”单车串连活动中的一场。吴明钦说：“其实骑单车过程就像研华的成长历程。首先要定下一个方向，其次是要坚持。在骑行的过程中，有上坡也有下坡，就像发展中会遇到好景气和不景气，但是不能停下来，停下来就是结束。方向定了之后才不会骑错，路线走错了没关系，但是目标错了，企业可能就会在行业里消失。”

研华成立初期，当时最热的产业是电脑。大势所趋，研华也选择进入这一领域，但是研华没有选择个人电脑，而是选择工业电脑，进入了工业领域。行业发展趋势是不可逆的，但是方向和目标的选择很重要，不管人生还是企业，都应该做到逐波而不随流。就像研华选择物联网和自动化，发展出适合研华的经营模式和企业文化，都是顺势而为。

物联网的企业典范

在2013年研华自动化合作伙伴会议中，研华明确提出了“物联网”、“智慧城市”是研华下个阶段的重要领域，并制定系列发展战略，同时使用“驱动智慧城市创新 共建物联产业典范”替代之前的“智能地球的推手”，成为研华科技新的中文品牌口号。

智慧城市就是物联网的具体化，吴明钦总经理介绍：“驱动智能城市创新 共建物联产业典范”，其实是把“智能地球的推手”定位的落实。研华在交通、能源、医疗、建筑、环保等领域都已提供完整的解决方案，而未来这些领域都将成为物联网的一部分，它们将会以全新的模式出现，更加的智能化和自动化，新的产品和解决方案会从中诞生，这就是智慧城市创新。

“研华有没有机会和我们的伙伴一起成为物联网时代下企业的典范？我觉得是有机会的。”吴明钦总经理肯定地说道。研华自成立之初，便深耕于自动化行业，为客户提供可靠的产品。研华的产品有先进的通讯技术和完整的监控技术，并已广泛应用于各个行业。物联网架构中，信息是关键，传输是保证，而在这两部分，研华都有独一无二的优势，并且正在扩大。

机器人是趋势

吴明钦总经理坦言，机器人是自动化发展的趋势。据预测，2014年，中国将成为全球最大的机器人市场。研华作为一家全球领先的创新型嵌入式产业电脑和自动化解决方案的提供商，毫无意外也会随着市场和客户需求的变化，进入一个市场。

而在进入市场过程中，研华将扮演两个角色：系统供应商和行业制造商。作为系统供应商，研华会一如既往支持系统集成商和客户完成他们的方案，提供产品以及系统集成解决方案。另一方面，作为制造商，研华会基于自身的高端自动化核心技术，来研发机器人控制系统，并通过控制系统切入机器人市场。

除了关注机器人市场外，在设备自动化方面，未来研华还会提供全新的全方位设备自动化解决方案。随着第四次工业革命和物联网的来临，传统的行业界限将消失，并会产生各种新的活动领域和合作模式，新价值的创造过程正在发生改变，产业链分工将被重组。基于这一趋势，研华立足于现有的优势，研发更多高端运动控制、分布式运动控制、嵌入式工业电脑平台、人机界面、PAC控制器、机器视觉和视觉采集的技术产品。同时，随着运动控制与视觉技术的融合，研华整合计算机、运动控制、视觉技术和系统平台 ，为行业提供完整的应用方案。

目前研华自动化的解决方案已成功应用在电力与能源、轨道交通、设备自动化、环境设施监控等领域。未来，研华将会以昆山、上海、北京、西安四个研究中心为据点，联合合作伙伴共同为推动智慧城市的实现和加速智能制造的进程作出贡献。预计到2018年，这一领域会为研华带来8亿的产值。

分区经营

目前，研华采取分区域经营的策略，主要分为中国、欧洲、美国、东南亚和新兴地区等。每个区域的发展重点都不一样，但是都是由销售团队对产品和产业进行跟踪发展。吴明钦总经理透露，研华正在转型，组织结构由区域、产品驱动变为产业、应用驱动模式，这样一来，可以更直观地从全球角度分析不同产业和领域发展。

正如吴明钦总经理所言，研华在每个区域发展的侧重点都是不一样的。在中国地区，研华着重推动自动化

和产业的应用、垂直应用，包括电力与能源、设备自动化、机床自动化、交通等；美国是DMS，主要提供客制化服务，采取大客户经营模式；而欧洲则是分散经营，以合作伙伴共同经营为主；而新兴国家以布点为主。

研华的产品和服务涉及地区和领域非常广阔，因此研华构建了完善的制造和供应体系。现阶段研华两大生产制造中心分别在台湾和昆山；而在供应方面，在美国欧洲台湾和昆山都有运营中心，进行库存、发货、售后服务。

“利他”哲学和研华美满人生

作为一家成立30年的公司，研华有其独特的企业文化。在30年经营中，研华确立了“GOOD TOGREAT”的经营哲学，致力于引领智能地球产业，同时以“利他精神”出发，勉励实践企业公民责任。基于这样的理念，造就了研华心无旁骛、追求专精与领先的专业成就。

研华坚持“利他”哲学——取之于社会，要回馈于社会。在研华内部，自董事长到基层，都是以“利他”精神与客户交流的。以服务精神和客户合作，帮助客户完成业务，这是研华的营销理念。研华人一直相信，以“利他”的心态去和客户合作，比以盈利为目的去和客户打交道，更能有助于提升自己。

而在企业内部，研华创建了ABLE Club。 ABLEClub以「工作，学习，爱」为出发点，包含许多具备创意的艺术文化、社会人文关怀、健康休闲及自然生态环保等活动，用积极健康热情的活动，鼓励员工在工作和生活中追求自己的“美满人生”。

对外，研华站在行业角度，顺应时代变化，联合合作伙伴，制定系列的发展策略；对内，研华以人为本，注重企业文化的建设。经营之道，刚柔并济。听完吴明钦总经理的介绍，再看看研华今日的发展规模，觉得一切都是理所当然的。在此，《伺服与运动控制》衷心祝贺研华成功发展30年，并且祝福研华在下一个黄金30年获得更大的成功。