在线客服
企业微信
2013年自动化行业发展放缓，各企业纷纷升级渠道进行自我提升，开拓市场自救。在伺服方面，许多通用型企业将目光投向了专用型伺服市场。与通用型伺服相比，专用型伺服对技术工艺的要求更高，在满足行业高精度、高速度及灵敏度的同时，还需要了解客户在实际生产中的需求，为客户解决生产中的实际问题。深圳市威科达科技有限公司，从事专用型伺服产品多年，目前已有完善的产品线，产品功率从0.4KW-110KW，产品涵盖带动动控制的伺服驱动器、智能伺服驱动器、伺服电机、人机界面、专用运动控制卡等，并自主研发运动控制技术，在飞剪行业应用中开创了国产大功率伺服的先河。本期《伺服与运动控制》有幸采访了深圳市威科达科技有限公司冀秋香总经理，分享她带领威科达开拓行业的种种。
深耕专业伺服威科达成立于2004年，2006年研发出第一款伺服。一开始，威科达研发通用型伺服。但是经过两年的摸索，威科达决定深入行业，进入专用市场。
冀总介绍，一方面，在通用型伺服推出市场后，作为国产品牌的威科达，没有例外得受到用户的质疑。另外，在实际应用中，客户经常将应用问题误以为是产品性能问题。当客户反馈了问题，技术人员现场检测以后，发现其实并不是产品的问题，而是客户没有正确使用，致使设备无法正常运作。虽然经过技术人员调整后，威科达产品的卓越性能收获了客户的信任，但是同时也凸显了另一个问题——如何才能让客户释放伺服产品的全面功能？
只有了解产品，才能将产品的功能最大化。经过市场调研后发现，威科达的产品更适用于高速高精度的高端运动控制。以威科达的VEC系列伺服产品为例，VEC系列产品涵盖VEC- VBH智能型伺服、VEC- VBR轮切专用型伺服、VEC- VBT自动对位（套色）专用型伺服、VEC- VBF追剪专用型伺服、VEC- VBM经济型伺服等。VEC系列内置了由威科达自主研发的运动控制卡，是国内首创将运动控制与伺服驱动功能集合在一起，将运动转化成参数的伺服产品。
VEC系列还采用欧系设计，拥有22个IO口，且可自由编程，灵活运用实现多种功能，内置单轴控制器、卷径计算功能、多种补偿功能、置斜坡功能，自动平滑脉冲指令等多工灵活功能，可实现多台伺服联动或同步；并可针对不同设备开发各款设备专用型伺服系统等，能够完美应用在包装行业的飞剪工序中，使整个控制系统简单、可靠、高效。
另一方面，冀总打了个比喻，一盆水里面如果有点颜色就能马上发现，但是在大海中的话，是看不出来的。虽然从当时看来，通用型伺服容易打开市场，前期投入也较低，风险也较小，但是同样地，在众多的竞争对手中，即便有过人先进的技术和优质的产品，也会轻易的淹没在众多品牌里；但是在竞争相对缓和的行业当中，优秀的产品和企业则会更容易被发现。
虽然风险大，回收周期长，但是威科达还是选择走专用伺服产品的路线，专注行业运动控制。
专注行业发展当前，威科达在包装行业取得不俗的成绩，产品已成功应用于纸包装行业的瓦楞纸板板设备、水墨印刷设备、纸袋设备、卷筒纸设备等；建材设备中的钢筋加工设备、钢管飞锯设备、铝材牵引设备等；钢板加工设备的各类飞剪横切及不锈钢加工设备等行业。
例如在纸袋生产中，纸袋的生产工艺决定了机械必须具有连续性、高速性及高精度，在先印刷后裁切等纸袋机上还要求具有自动追色标裁切功能。一般生产要求主送料速度为100米/分钟，裁切误差不超过1毫米。能够自动追随主送料速度按设定的裁切长度计算并精确裁切。这就给电气控制提出了更高的要求。威科达VEC- VBR伺服驱动器具有的运动控制器与伺服驱动器结合为一体；可控制无刷伺服或感应伺服；内含32位微处理器及125us动态高速计算回路；可接收400Kpps的高速测长脉冲信号；可追认印刷点自动修正裁切长度等特点完全满足了生产工艺的要求。
在生产钢管的生产线上，成品是连续不断的生产出来的，成品且是硬性的材质，必须将连续送来的材料，立刻裁切成一段段固定长度的成品。这时，便需要应用“往复式同步动态裁切”的技术，或者称之为“往复式飞剪（Reciprocal Fly Shear）”。因为在裁切的过程中（大约0.1~1秒），如果硬质材料与刀具之间有相互的位置变动，将会对刀具造成伤害；同时也势必影响成品的质量。威科达VEC-VBF系列追剪专用型伺服配异步电机精度可达2MM以内，速度可达90M/MIN；VEC-VBF系列追剪专用型伺服配同步永磁电机精度可达1MM以内，速度可达120M/MIN，完美实施“往复式同步动态裁切”的技术。
提供完善的服务通用型和专用型产品最大区别在于，专用型产品是根据行业量身定做，因此必须要深刻了解客户需求。威科达在市场调研做了大量的投入。威科达与最终设备使用商直接接触，第一线了解客户需求，把生产中的需求直接反馈给研发团队，为客户定制方案。
在售后方面，威科达在售前就将售后可能出现的问题消灭。在生产中，威科达采用ERP生产系统，对每一个元部件进行编号；严格筛选供货商，同时强调员工意识，加强执行力，保障产品的品质；在产品交付使用时，对设备使用商进行培训。而针对一些特别的客户，威科达每月提供一次矫正报告， 报告中详细说明产品使用过程遇到的问题源头，是客户操作不当，还是威科达产品不足，都一一列明。而威科达的服务还不止于此，随着生产需求的转变，威科达还会为客户提供进一步解决方案，完善生产线。
人人都是人才2014年，正是威科达成立十周年，这也意味着，冀总以及她的团队将要走入从事自动化的第十个年头。她说，这十年是一个成长过程，在这个过程中个人和团队都有收获，就个人而言，她认为收获最大的是人才。
在威科达的企业文化中，人人都是人才。她相信，没有做不好事情的员工，只有放错地方的人才。在每个员工进入威科达之后，行政主管以及部门主管都会认真观察，发掘每位员工的潜能，随后将其安排到适合的位置。她坦言，威科达发展到今天，人很重要。没有人什么都做不了，未来的发展和扩张更是需要人才。
在领导团队的过程，她强调，相信很重要。冀总始终相信，专业的人做专业的事，没有必要一个人身兼数职，这反而会降低工作效率。因此，她放心地把工作交给员工，员工也以出色的业绩来回报她。也正是这份信任，让她和她的团队走到了今天。在威科达的团队中，有许多为威科达服务6、7年以上的员工，不管是在行业还是企业中，这都是非常难得的。
威科达一直坚持为行业提供专业的运动控制，未来，冀总表示，这一理念不会改变。专注是威科达走到今天的原因之一。当下，国内的许多伺服厂家扩张快速，却没有把最根本的产品和服务做好。威科达的规模不大，因此更要专注，做好本质的产品和服务。她还透露，未来威科达将会切入运动控制行业，而运动控制产品方面，会加入以太网，CAN总线等技术，这也是运动控制的趋势。
对威科达的下一个十年，冀总充满了希望。下个十年，威科达依然会培养适应公司发展模式的团队，进一步扩大规模，稳健发展。就目前国家政策的支持，以及需求的持续上升，未来运动控制市场还有很大的发展空间，威科达会把握这个机会。她表示，威科达已经在一些行业基础铺垫已经完成，并收获众多客户的好评，在下一个5年，威科达希望能够更进一步，在3- 5个行业中树立品牌形象，让行业客户想要购买设备的时候第一时间就想到威科达。虽然有难度，但是相信在冀总带领下，威科达一定能做到。
不知道是不是女性主导的缘故，在威科达中，并没有感受在其他企业中快速扩张的节奏，反而更多的是慢及悠闲的氛围。这种慢并不是懒散的慢，更像是一种底气充足的淡定。仿若按部就班一针一线的织女，又如慢工细活撒网的老渔夫，只待等到时机成熟时，便撷取丰富的果实。也许就是因为有了胸有成竹的准备做铺垫，所以在提到明年的营业额时，冀总毫不犹豫地告诉我们，会有30%的增长。言谈间的自信与豪迈，在行业间都是少有的。
巴菲特曾经说过一句话，他说他为什么投资那么成功，因为他有一半的竞争对手都被抑制了，那就是女性，他只和男性竞争，这就是他取得成功的原因。而现在，工控界出现了越多越多的女掌门人，谁知道国内工控界会不会也出现一位谢丽尔·桑德伯格呢？
