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9月26日，2012中国国际电力电工展于中国国际展览中心（北京）盛大开幕，此次展会吸引了来自中外逾800家参展商参展，规模空前。2012年是中达电通来到中国的第二十个年头，作为行业中的佼佼者中达电通股份有限公司也精彩亮相了本次展会，LED光源新的大屏幕，获得了在场众多领导、行业专家以及业界朋友的高度关注。为此，北极星电力网的记者在本次电力展商专程采访了中达电通的渠道总监刘戈刘先生，以下为采访实录：
北极星电力网：请您给我们简单介绍一下这次展会带来了哪些新产品和技术？
中达电通：这次电力展带来的首先是大家看到的这块最新采用LED光源新的大屏幕产品，它的控制系统是我们自主研发的分布式控制系统，也是比较有特色的。目前也是在国际上比较领先的。在电力系统上得到了一个比较广泛的应用。这事我们这次带来的展品。
北极星电力网：中达电通的大屏幕解决方案在国内电力行业的项目中屡屡中标，中达电通是通过什么样的优势打动诸多单位的？
中达电通：今年我们陆续东北、华北、西南还有华东都屡有斩获，特别是在四川省我们拿到了今年四川电力项目的全部订单，十几个地市全部采用中达的大屏和中达的控制系统。中达大屏之所以吸引客户，主要有三大特点。
首先，中达独特的产品和技术。中达的大屏和控制系统的功能都是电力客户迫切需要的，针对电力用户，我们开发了镜像功能，我们的分布式控制系统可以实现镜像功能，这一点也是电力用户提出来，我们专门为电力用户做的一个开发，这个在电力系统上已经得到了一个比较广泛的应用。我们在华北和东北有很多电力用户指定要采用中达的这套控制系统。其二，我们企业的规模。台达是一个世界级的公司，他有着良好的企业信誉和研发制造的能力，凭着良好的实力和能力吸引了很多电力用户，实现了强强联手的合作。第三，在全国各地我们都建立了分公司和服务机构，所以可以就近的去服务我们的用户。这一点也吸引到了用户，可以很便捷的给客户提供服务，电力系统大家都知道是一刻都不能停的，为电力服务的这种大屏幕系统也同样对实效性有着非常严格的要求，我们这种非常靠近用户的这种服务体系也是吸引用户的一个重要的方面。
北极星电力网：对于电力监控而言，对产品的性能要求会远远高于商业用途，请您对我们说一下中达电通的产品和方案从哪些方面来满足这些特定的需求呢？
中达电通：针对电力用户来讲，我们的产品特点就是要求7*24小时不间断。我们最新研发的这种LED光源产品，首先是在光源上面它可以实现7万个小时的寿命，为用户这种长时间连续运转提供了一个必要的保障，另外它的这种长时间工作的实效也为用户节省了成本。除此以外我们也针对大屏系统研发了一个新的监控系统，它是目前国内首套针对大屏的一个全方位的安全监控系统。有了这套系统以后，我们可以及时的监控大屏的运转状态，时时刻刻保证大屏的安全运转，我想这也是电力用户迫切需要的一个功能。
北极星电力网：我们观察到中达电通在2012年上半年举办了一系列的巡展，其中重点提到了显示控制解决方案，请您谈谈在电力应用中尤其是大型的智能电网这些监控的项目上，中达电通提供了什么样的控制方案？
中达电通：中达的控制方案首先还是基于中达的分布式控制系统。我们的控制系统在世界上也是比较先进的，今年陆陆续续又为这套系统增加了20多项新的功能，这都是应用户和电力系统的要求我们做了一些开发。未来我们会在这套系统的基础上面做更深一步的应用方面开发。针对电力行业用户，我们会做更贴近用户的系统方面的研发，这部分我们有一个强大的研发团队可以做后盾。这个工作已经在进行当中，我想在明年或者是明年稍晚一点时间，我们会推出一些更有特点的一些东西出来。请大家拭目以待。
北极星电力网：企业要以质量为本，您公司在销售渠道和设备服务体系是如何做的？您公司在销售渠道和售后服务这方面有何方略？
中达电通：首先，在销售渠道上面我们还是坚持以渠道销售为主。我们在全国陆陆续续建立起了销售网络，在全国也有很多合作伙伴，包括在政府行业、电力行业和军队都有我们各方面的合作伙伴。特别在电力行业，是我们今年工作的一个重点。我们在区域里也建立了合作伙伴，他们在今年也给我们创造了不凡的业绩。另外在服务方面，我刚才也讲了，我们在全国除了拉萨其他各个省会城市都有我们的服务机构。这方面我们可以说是非常快捷的速度去服务用户。这一点也是一直为用户所首肯。
北极星电力网：中达电通在国内的电力行业监控应用中，大家对您公司印象都很好，展望一下未来，您对公司的未来有何规划呢？
中达电通：中达电通主要是以台达集团为依托，台达就视讯这块来讲，他有非常强大的研发和制造能力。就研发这边来讲，我们在台湾有很强大的光机研发团队。我们在上海这边也有很强大的控制器、软件这方面的一个研发团队。在西安我们也有一个关于监控方面的很强大的研发团队。这些都是国内其他一些大屏制造厂商所不具备的一个优势。所以从企业发展这块来讲，我觉得我们公司的后劲很足。我们有信心在未来的这种市场竞争当中取得这种竞争优势。
北极星电力网：当前的经济条件下对您公司的业务是否会有很大的影响？在销售人才这方面，您公司是进行全国的人才筛选吗？
中达电通：今年大家众所周知经济有点走下坡路。但是台达的视讯包括中达的视讯确是逆风飞扬。今年在市场上我们取得了不俗的成绩，我们今年大概有望比去年同期会有50%以上的增长。正是刚才我提到的我们在产品本身的制造研发以及企业实力和服务方面逐渐的做到位。首先用户越来越愿意跟中达合作，我们吸引了越来越多的用户采用中达的电力系统。所以我们在今年市场不景气的一个情况下还能取得不俗的成绩。我非常感谢用户对我们中达的支持。展望未来，我对中达也非常有信心，我希望我们明年可以做的更好。当然我们也会在全国范围内去吸引一些优秀的人才加入到我们的团队。包括我们研发方面的人才、制造方面的人才以及业务方面的人才。我们欢迎各界的专家也好、人才也好能够加入到我们的团队中来，不断充实我们的团队。
