访德国普世（PULS）电源公司总裁Bernhard Erdl先生

德国PULS电气电源集团公司的总部座落在德国巴伐利亚州的首府慕尼黑市。从1980年开始研究了以发展技术创新为目标的新型工业电源，公司的创始人和所有者Bernhard Erdl先生在25年的发展历史中坚持采用国际标准开发和生产出市场上创新，高质量的电源产品，保证了其独特的竞争力与创造力。很少有公司会象PULS那样，把公司的理念与它的产品紧密结合在一起。2004年，PULS电源中国代表处正式成立，正式开始其在中国市场的扩展，近日，本站记者特别采访了德国普世电源公司总裁Bernhard Erdl先生。 记者：请问您本人是否对电源技术感兴趣？是否也注意此技术的革新？Bernhard Erdl：可以说，我从大学时代就开始研究电源，当时可能只是兴趣而已，我是从1973年开始正式开发产品，已经做了30年此方面的研究。关注技术的最新发展正是我的兴趣所在，PULS公司自1980年成立以来，其最高宗旨就是集中致力开发和生产市场上品质最优秀的电源，并且已制定了基于模块式设计理念的创新技术标准。记者：您能介绍一下PULS产品的主要特点、主要销售区域及主要的应用行业吗？Bernhard Erdl：PULS的MiniLine迷你型与SilverLine强力型以及2004年底推入市场的DIMENSION概念型电源覆盖了工业DIN导轨式开关电源的全范围。PULS电源输入范围宽，DC输出范围可调。通过了各种国际认证（CE、CB、UL60950、UL508、CSA-C22.2），使用方便，即连即用，独特的强力型输入输出电压和电流的特性，适用于全球任何场合，并具有超越的使用寿命和出众的可靠性。 PULS公司的销售网络遍于全球，在北美，欧洲，南非，亚洲成立20多个子公司个代理机构，PULS的工业电源应用于世界各地，从工厂自动化，过程控制自动化，机械机床制造工业，楼宇自动化，现场总线，电力行业，仪器仪表自动化，食品行业等等。从1993年到2003十年中始终保持每年17%高速度的增长率，成为欧洲增长率最强50强的一员，德国巴伐利亚州的50强最佳公司之一。CZECH100强最佳创新公司。并且连续3年成为美国用户评选最佳产品第一名。PULS公司最高宗旨就是致力开发和生产市场上品质最优秀的电源，即体积最小，效率最高，性能最优，质量最好。记者：您认为在25年的发展当中，PULS公司是如何保持技术领先的？Bernhard Erdl：我们一直致力于开关电源领域的产开发，技术的精益求精是PULS产品的标准。实现这一标准也是公司一贯追求的目标，目前PULS公司已成为德国本土上最大的自行开发，自行生产的开关电源商，并且是DIN导轨式开关电源技术的领先者。PULS电源公司的三个生产基地；德国幕尼黑，德国开姆尼斯和位于捷克共和国的霍穆托夫内的生产线采用了先进的SMD技术，高精尖的测试设备和统一的高水准质量标准，从而成功的满足了全世界范围内工业和自动化业界客户对产品的高要求。 PULS一直以来都十分重视产品的研发，我们的研发包括两部分，一部分是基础研究，和产品无关；另一部分是产品研究，即把基础研究转化为产品。并且根据电源的各部分，每个部门都有其研究梯队，几个部门同时进行开发。PULS研发的方向一是提高性能，二是减少生产成本。记者：PULS为何选择这个时机来中国发展？在推广产品方面又将采取什么样的策略呢？Bernhard Erdl：目前，中国在基础设施建设上有很大的投入，如电力、化工、石油等领域，都需要如PULS一样的高可靠性的工业电源，我们在这些领域有很多的应用经验，在欧洲、北美市场都有很成功的应用。正是基于此，我们要集中全力进入中国市场。 我对于PULS未来在中国市场的表现很有信心，亚洲的电源厂商大多生产用于计算机中的电源，而我们主要的领域是工业电源，两者差距很大，计算机中的电源是用风扇散热，而工业领域用风扇散热是不可能的，所以一定要减少散热，这正是PULS的专长。 我们策略是给用户提供最优秀的支持和服务，我们不是简单地把电源卖出去，作为电源的专家，我们可以帮用户来制定如何来使用电源的规范手册，使他们得到最好的应用经验，从而减少生产中可能出现的问题。 未来，我更希望能在中国生产PULS产品，在中国成立拥有真正德国技术的电源公司。记者：对中国市场有信心的同时，是否也感到一定的挑战？例如中国用户很难接受高价产品，是否会对PULS的推广造成一定的困难呢？Bernhard Erdl：我们要面对的挑战就是学习如何在中国去做，因为每个市场都有很多不同，我们需要先努力学习、认识这一市场，但我想这对PULS公司是一个机会，一个至关重要的机会。25年前，PULS创立时只有两个人，一个是老板，一个是员工，在公司的发展当中遇到了很多机会，我们把握住了，才有了今天的PULS。 对于你所提的问题，我相信在一些领域需要高可靠性，高质量的电源，不管是中国的工业界，还是欧洲的工业界，都是需要的，欧洲客户对钱的计算也是精明的。我们可以先把一些相对简单的产品用于中国市场，建立客户对我们的认识和信任。记者：作为企业的创始人，PULS公司发展至今您最深的感受是什么？Bernhard Erdl：我认为对一个公司来说，最重要的是要找准集中点，重点在哪，知道要到底做什么事？什么是我们的业务，有明确的发展目标。另外，在企业中对人才的管理也是最重要的，PULS给每个员工都有一定的自由度，但并不是无法无天，每个远工都应该知道，他应该做什么，他对什么负责，确立目标，至于如何达到目标，每个人可自由选择，另外，听取员工好的建议也是非常重要的，我们的投入不但只用在技术上，而是还要投资在人上。